M1 Containers
M1 Containers es una empresa con sede en Florida que diseña, fabrica y personaliza contenedores ISO convertidos en espacios comerciales y modulares para industrias como construcción, logística, retail e infraestructura.
Tenían el producto, el portafolio y la operación. Lo que no tenían era un sistema digital capaz de convertir ese potencial en oportunidades comerciales predecibles. El proyecto se enfocó en construir exactamente eso.
Arquitectura del sistema de adquisición digital
Un negocio B2B como M1 Containers no necesita más tráfico, necesita un sistema que convierta ese tráfico en oportunidades comerciales trazables y predecibles.
Google Ads
Tráfico cualificado desde campañas
Landing Page
Lead Filter Form
Registro de prospectos
Call schedule
Programación de llamada comercial
Contact
Contacto con el equipo comercial
Meeting Quote
Inicio de relación comercial
El problema Principal
M1 Containers tenía el producto y el portafolio, pero el ecosistema digital operaba a ciegas. Sin datos de comportamiento, nadie sabía qué pasaba con un visitante que no llenaba el formulario: si leyó, si entendió, si se fue. Las campañas con lenguaje genérico [Aquí estamos] y formularios sin filtros para enfocarse en el cliente ideal, lo que generaba tráfico curioso pero poco cualificado. Y cuando ese tráfico llegaba al sitio, se encontraba con una web orientada a contar lo que M1 hace, no a responder lo que el cliente busca en el momento en que daba clic. El resultado: oportunidades que se perdían sin dejar rastro.
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Operando a ciegas sin datos
Sin instrumentación del ecosistema, nadie sabía qué hacían los visitantes que no llenaban el formulario. El tráfico entraba y desaparecía sin dejar rastro.
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Campañas que atraían curiosos, no compradores
Sin filtros de calificación ni segmentación por intención real, los anuncios generaban clics pero los leads llegaban fríos, sin contexto y sin urgencia de compra.
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Un sitio web que hablaba de ellos, no del cliente
La web estaba orientada al catálogo de la empresa, no a la necesidad que el prospecto tenía en el momento exacto en que daba clic.
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Sin conexión entre marketing y ventas
Cada área operaba por separado. No había un sistema que trazara el recorrido del prospecto desde el primer clic hasta la conversación comercial.
Nuestra solución
Primero, visibilidad. Instrumentamos el ecosistema para entender qué hacían los usuarios una vez adentro y dónde se perdía la oportunidad. Con esos datos, reestructuramos las campañas de Google Ads filtrando desde la intención de búsqueda, atrayendo a quien ya está buscando una solución, no solo explorando. Desarrollamos landing pages alineadas con cada anuncio, orientadas a la necesidad del cliente y no al catálogo de la empresa, con un recorrido claro hacia la conversión. Y conectamos ese flujo directamente con el equipo comercial mediante un sistema de agendamiento, eliminando el tiempo muerto entre el interés y la primera conversación.
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Visibilidad antes de tocar una campaña
Antes de optimizar cualquier anuncio, instrumentamos el ecosistema con Google Analytics, Tag Manager y Hotjar para entender exactamente dónde se perdían los prospectos. Las decisiones dejaron de basarse en intuición.
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Campañas construidas desde la intención, no desde el presupuesto
Reestructuramos Google Ads segmentando por intención de búsqueda real. El objetivo no era más tráfico, sino el tráfico correcto: alguien que ya está buscando una solución modular, no explorando opciones.
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Landing pages alineadas al momento del clic
Desarrollamos páginas específicas para cada campaña, donde el mensaje del anuncio tenía continuidad directa con lo que el usuario encontraba al llegar. Orientadas a la necesidad del cliente, con un formulario que filtraba al prospecto calificado antes de llegar al equipo comercial.
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Un pipeline trazable de principio a fin
Conectamos todo el flujo a Dynamics 365 Sales, dándole al equipo comercial visibilidad completa de cada prospecto: de dónde vino, qué vio y en qué etapa está. El tiempo muerto entre el interés y la primera conversación desapareció.
Activos clave del sistema de captación
A continuación se muestran algunos de los principales activos digitales utilizados dentro del sistema de adquisición implementado para M1 Containers. Estos elementos forman parte del recorrido del usuario, desde la captación inicial hasta el contacto con el equipo comercial.
Lead Capture Page
Landing page diseñada para captar leads mediante un lead magnet y activar una secuencia automatizada de nutrición.
Home
Página principal diseñada para presentar las soluciones de M1 Containers y dirigir el tráfico hacia las principales oportunidades de conversión del sitio.
Página de captación: Modular reLeveling
Página diseñada para captar prospectos cualificados y dirigirlos hacia el proceso de contacto comercial.
Página de captación: fabricación
Soluciones rápidas de soldadura y fabricación metálica con atención directa y estimación gratuita.
Lo que dicen nuestros clientes
2:15
De Leads a $3M: Resultados Reales
""Antes perdíamos tiempo en leads que nunca iban a comprar. No teníamos visibilidad de qué pasaba con los prospectos y los embudos no filtraban a las personas correctas."
Lo que cambió no fue solo la tecnología. Ntono entendió la visión del negocio y construyó un sistema donde cada etapa del recorrido del cliente tiene un propósito: atraer al prospecto correcto, calificarlo antes de que llegue al equipo comercial y acortar el tiempo de decisión.
El resultado: aproximadamente $3,000,000 en ventas atribuibles al sistema."
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